営業マンの皆さん、ロープレは好きですか？ ここで　ハイ！　と即答できる方は相当優秀な成績を おさめてる方だと思います。 普通の営業マンや成績を順調に上げてらっしゃる方でも ロープレをできればやりたくない。やったとしても 義務感でやっている。という方が大半ではないでしょうか？ このPDFにはなんでそんなにロープレが嫌なのか？その理由 又ロープレの本当の取り組み方、どうすれば嫌でなくなるか？ などを網羅しました。 今回は総論的な内容なのでパート1　となってますが、相当重要な ポイントをまとめてあります。 そしてパート2　では実際の練習方法や、お客様の設定の仕方等を まとめ、即契約に直結するような内容にしていきます。 ページ数は20ページ弱と少ないですが、ポイントしか書いてませんので 何度も読み返してぜひ自分の物にしてください。

営業で良く取り上げられるのは、プレゼンやクロージングですね。 ですが、お客様とお会いしてから簡単な雑談がスムーズでなければ その後目の前に立ってプレゼンどころじゃないですよね？ 実はこの雑談には初対面のお客様であっても心を開く事ができる 効果があります。 ですので、この雑談（正確にはラポートと言います）が自然にできるかで 契約が取れるかどうか大きく変わってきます。 PDFで40ページ弱の内容ですが、非常に濃い内容となってますので 書かれている内容を繰り返し練習していくと自然にお客様との雑談力が 上がってきます。 どうぞ、手に入れてお客様との壁を取り払ってください。